网家佛法无边关于若干Sales问题答疑总汇、个人经验兼新问题提问

　一直以来论坛有很多会员给我的短消息，或者是本人主题贴中的问题，没有一一作答，现整理部分具有代表性的问题放在一起答疑，既是对赚友们的回复，也是对sales的一次总结。由于属于贸易，有这么一句话：“全球财富来源于贸易”，其实就是流动性，基本都是本人的一些经验，Sales不能完全照搬，还要依靠自己，也暗合本人一直强调的凡事要靠自己。
　　一：sales的货源问题
　　假如走上传统外贸那条路，你根本不需要再来关注本贴，传统外贸进入门槛高，货源选择范围大，但如果走网络外贸这条路，货源是个关键的一步，没有货源，再想后面的也无意义，正如CB与CJ一样，可选的产品太多，网络外贸也如此，之强也有说过，轻纺品是最好的切入口，并不需要工厂，即便你发现某个商店的某个产品你觉的有前途，你也可以尝试。
　　二：产品定位及定价
　　无需质疑，欧美一直是sales买家的主力军，从消费能力到消费观念，无不如此。如何定价？欧美人消费能力高，但并不代表他们愿意对一些超过商品本身价格太多的产品付款，他们也喜欢便宜货，产品定价：（商品成本+物流成本）*（100+30到50%）%，弹性比较大，取决于你的产品，至于非洲，大洋洲，中东，本人从没接触过。
　　三：付款方式
　　WU与MG是首选，其次是TT，然后是信用卡，Paypal只是第三方支付，并且，PP针对北美，MB针对西欧，这个我一直没有提过，但这是目前网络外贸比较流行的，也是大家比较熟悉的，此外还有一些针对性的付款方式。
　　四：物流问题：
　　海运根本无需考虑，空运也基本不需要，除非你量大，而且有了比较正规的sales合同，这又扯到了传统的外贸，快递是通行的，快递竞争激烈，各有优劣，无法推荐哪一家。
　　五：sales纠纷
　　以前有专门的贴子讲过，这次再具体些/
　　1：是否收到货物，以快递网站是否签收为准，这是目前处理国际sales的唯一参考，目前的快递基本都属于跨国公司，信誉是得到保障的，也是第三方支付平台参考标准。
　　2：拒收的问题，事先在网站申明条款，或者AD中也标明，这是对付无赖的一种不得已的方法，只是供仲裁方参考，不是仲裁标准；最好是跟客户沟通。
　　3：收了货，以付款非意愿投诉，我之前讲的其实又跟不上时代了，如果事先有准备的话，付款和收货绝对不是同一个人，但所幸的是，这种投诉对方也是存在巨大风险，就是如果他碰上有经验的卖家，他输了的话，会在PP（基本就是此种付款方式）留下信用污点，列入黑名单，以后很难用此招投诉。当然，欧美人士基本不会轻易投诉，除非他对于货物非常不满意。
　　这样总结下来，发现又是一个完整的sales流程，其实我只能写到这，没有办法满足部分赚友具体的产品，具体的AD，或者解决具体的纠纷，毕竟已不属于义务范畴了。赚友们可以提出新问题，与其他赚友一起分享。
　　最后，系列文章正在创作，也是对于本人之前的历程一个总结，记录一段经历。很多人一直在说什么样的网站能赚到钱，其实让别人赚到钱的网站就能赚到钱，这是吸引自然流量最有效的方法，网家就是这样的站。同样，什么样的人能赚到钱？闷声发财？也许他的圈子不在网家而已，提高自身能力，同样也要取人之长，二月初期待“我的过去，真实的经历，做出正确的选择！”

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