sales的杀手锏：AD-佛法无边

有人发信息说我是不是说的太多，可见根本没意识到sales容纳的是几十万亿美金的市场，sales无法Z B，无法靠工具，更不需要下线，如果要说有，只有AD，只有交流，岂是我发几贴就能怎么？我只是ID“佛法无边”，本人并无佛法，有的只是一些sales经验，同时肯请早前那位，你不要一边看我的贴，一边说通过我的贴赚了些钱，另一边发信息来指点本人不要发贴，你这阴暗心理能赚到钱也就是小钱，我要多数人赚钱，并不是你一个。
　　牢骚过后，我重新整理一些内容，虽然这些内容有可能我或者其他高人发过，但看旧贴的人并不多，重新组织文字，而且都是本人亲手码字，并不参考旧贴。今天本人渔和鱼一同给出，打造2009年本人最重磅的一贴。
　　sales最关键一步就是AD，专业讲叫营销，通俗讲叫推广，如今的sales其实早就步入网络时代，如果上专业外贸论坛学到的都是专业的外贸知识，并不适用我们，而网络贸易属于一个快速发展的模式，其有自身的特点，比如并不需要英语有多专业，因为网络其实就是网站已经解决了一部分专业英语，客户可以首先通过网站了解必要的产品信息，价钱，付款方式，运输方式等，在有一个初步了解的情况下，才会进一步与你接触，这时已经事半功倍。当然，你多学习英语或者网站知识绝对是有用的，说读书无用论过时了，你没有政府背景，没有家庭背景，没有贵人资源，难道知识不是提升你能力最关键的？
　　如何做AD？其实多数人都知道，关键是如何做，AD无外乎分二种，付费和免费，今天二种都谈，我相信二种长短互现，各有优劣。
　　先说付费，这是见效快的途径，评价各平台优劣，先说阿里巴巴，众所周知，其是专业的最大的外贸平台，其全球浏览权重在美国和日本，其广告费，比如高级supply在10万左右一年，这取决于你登录的产品数量，越多越贵，并且，并不是你交了钱就万事OK了，你必须每天登录管理，重新发布产品广告，这意味着什么？即使是付费，你也必须每天做一次广告（又何况是免费呢？赚钱是枯燥的游戏，你以为是一劳永逸？永动机是绝对不存在的），也就是重新激活广告，使其排在前列，并且本人告诉你一个经验，由于中外的时差关系，你必须找准你产品定位国的时差，在对方国家上班的时间，你再激活，这样你最大可能在第一时间排在首页，以便让更多的客户首先找到你，阿里巴巴的付费广告多到什么程度你肯定有数，所以各种技巧都必须使用上以保证广告排名。目前全球有很多外贸平台，尤其各个平台的流量权重对应不同的国家，我不一一叙述，你自己学习。再说GG，GG靠SEARCH成名，而要让潜在客户找到你，SEARCH就是唯一的途径了，如何搜索？关键字就是最重要的，花钱买关键字，买怎么样的关键字，怎么以最少的钱买到最好的关键字，都是一门学问，这个得学习，不详细的描述，在下面的免费AD我会介绍。另外GG有二个自动的功能，其中一个就是广告客户（ADWORDS），叫关键字广告，另外一个是大家通常做的网站发布商，广告联盟（ADSENSE）。关键字广告就针对我们saes卖家，你先注册，了解，再小资金测试，了解功能，只要你成功了，你就可以大规模的买关键字了。付费的其实就二个途径，买平台的广告发布，买搜索引擎的关键字。
　　现在来说免费，免费可谓“八仙过海，各显神通”，早前的病毒推广，垃圾推广，这是省力的，同样是最让人反感的，做SALES你想都别想，尽管目前有人这样做，但多限于邮件推广，但这样做没有针对性，我都经常收到同行的推广邮件。免费的平台无外乎以下，其实有很多人都提到过，本人以前也经常做，一：专业的论坛，主要是基于你产品的论坛，二：有人说过博客，效果应该有吧，本人不太看好，也没使用过；三：国内免费的外贸平台或者国外试图新进入中国的外贸平台，这样的平台因为竞争不过大型的外贸平台，所以他们的初期AD都是免费的，而因为他们刚开始涉足这个业务，通常在很多网站，媒体做广告，这样的效果你说好不好？这样的平台很多，你上外贸论坛看。四：本地专业的外贸平台，针对你产品定位，比如你的定位在瑞士，你上瑞士黄页找，有很多效果非常好的，这是我目前做的最多的。另外不管是哪个平台，就如阿里巴巴也是有免费发布的，既然付费广告都需要每天发布，你免费的每天发布又怎么？你就不厌其烦的发布，这是没错，本身推广就是如此，电视广告他还每天的播。
　　最后我必须纠正一个观点，有人说我这不是网赚，或者不是普通网赚，是的，我都不承认我这是网赚，但有哪个网赚能容纳中国这么多人？除了SALES，我实在是想不出来。人们在议论中国人又把哪个资源做死的时候，SALES基本不会出现，如果出现，那是全球的经济面出了问题，CB，CJ等联盟销售也是面向全球，同样，贸易也是。
　　现在使用案例：
　　网站关键字，要了解一个搜索引擎喜欢什么样的关键字，热门的，如何让搜索引擎抓到你的站，比如我们现在有一个sales网站，产品信息如何描述，我先不说产品，比如网站信息如何描述，做国际sales,你的信息一定要带上alibaba,为什么，如果你有了解，有一年美国的白皮书提到了中国的二件事，其中一件就是阿里巴巴提供大量侵权产品AD，这样可以知道alibaba的影响，我们可以这样介绍自己：We are more experienced and powerful in settling some customs issues.We are the gold member of www.alibaba.com .带上alibaba的作用是以便让搜索引擎抓取，关键字学问很大，而且跟经验有关。
　　另外，有一个很重要的工具，不知道你是否知道，流量统计，你使用一个好一点的流量统计，最好是独立的，带访问来源，这样你可以分析订单来自哪个网址，这样你可以侧重在此网站做AD，如果效果特别好的，你付费一定没错。
　　一个小窍门，AD包括标题和内容，你要了解客户心理，你的AD标题要产生让人有消费的效果，比如我的贴子标题，肯定会让人有看的心理。我在2006年听过百度的华南总监的演讲，主要是推广竞价系统，当时有一个现场提问，问的是：竞价如何用最少的钱或是不要钱得到最大的AD效果，我觉的问的很好，我们的心理就是如此。此百度华南总监也没有回避（人才就是人才），他举了一个例子，说他有客户做百度的竞价，百度的竞价属于不点击不收费，这位客户很聪明，他直接在AD描述只写上电话，这样不点广告也能联系。（当然，现在这种应该是不行了，不能直接在竞价描述写联系电话）。
　　写的有点乱，其实可写的东西也不是特别多，关键还在实践，还是那么一句老话，心动不如行动，空想永远没用。
　　在2008年我有做百万俱乐部的想法（就是网站），可惜没有环境，我最近又有想法，做10万俱乐部，思维很清晰，但不知道有没有时间，让有本事没有机遇的人赚第一桶金，这个模式我现在定义为“垂直型EBAY”，未来总是美好的，这是2009年最后一贴，2009年也即将过去，2010本人又将踏上新的征途，梦想总是让人血脉膨胀，年轻，就是最大的财富，创造永远属于有激情的人。

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